Harvard negotiators explain : How to get what you want every time by Little Bit

William Ury dan Roger Fisher adalah pengasas Program on Negotiation di Harvard Law School. Mereka telah menulis sebuah buku bersama-sama yang bertajuk Getting To Yes.

The Key Lessons

Menurut buku tersebut, rundingan bukanlah tentang memisahkan sesuatu perkara kepada 50/50 atau bertegas dengan cara anda atau cara saya. Ini pastinya bukan tentang menang atau kalah. Jika anda bertanyakan siapa yang menang, maknanya anda sudah sememangnya kalah.

So, what is negotiation about then?

Maka izinkan saya memberikan anda beberapa contoh dan anda akan lihat, umpamanya;

what do you do?

2 orang lelaki bertengkar di perpustakaan, seorang mahu tingkap dibuka untuk udara yang segar, yang seorang lagi mahu ia ditutup untuk mengelakkan angin meniup kertas kerjanya. 

Jadi apa yang anda lakukan? 

Anda biarkan ia terbuka separuh sedikit atau ditutup. 

Pustakawan mendengar kedua-duanya dan kemudiannya pergi dan membuka tingkap di bilik yang lain, yang membawa udara segar tanpa mengganggu kertas. Ini membuatkan kedua-dua belah pihak gembira. 

Contoh yang lain, dua orang ingin berkongsi kek tetapi tidak bersetuju tentang cara membahagikannya secara adil tanpa mengira cara anda memotongnya. Mereka akan mengadu bahawa pihak yang satu lagi mendapat bahagian yang lebih besar jadi apa yang anda lakukan dengan mereka?

So, what do you do?

Baiklah, ada telah meminta salah seorang daripada mereka memotong kek dan yang lain memilih dahulu, kerana orang yang memotong tahu bahawa pihak yang lagi satu memilih dahulu, dia akan membelahnya secara sama rata untuk mengelakkan mendapat sekeping yang lebih kecil. 

Contoh terakhir, dua kanak-kanak bertengkar tentang buah oren. 

Ibu bapa mereka mengambil pisau dan memotong oren itu 50/50 dan memberikannya kepada setiap kanak-kanak separuh seorang.

Seorang makan isinya dan membuang kulitnya manakala yang lain menggunakan kulitnya untuk membakar kek dan membuangkan isinya ke dalam tong sampah. 

Jika ibu bapa mereka telah bertanya mengapa mereka mahu oren kedua-dua kanak-kanak boleh mendapat 100% daripada apa yang mereka mahu tetapi mereka hanya mendapat 50%.

Negotiation is about finding a solution that leaves both sides happy without hurting the relationship.

Seperti yang anda lihat daripada contoh-contoh rundingan ini adalah tentang mencari penyelesaian yang membuatkan kedua-dua pihak gembira tanpa mencederakan hubungan.

So, How do you do it?

How do you find those wise and practical solutions like the ones we just saw?

Jadi bagaimana anda melakukannya? Bagaimana anda mencari penyelesaian yang bijak dan praktikal seperti yang baru kita lihat. Berikut adalah rangka kerja empat langkah yang akan menjadikan anda seorang perunding yang bijak. 

STEP #1 - Focus on Interests, Not Positions

Fokus kepada kepentingan bukan kedudukan. 

Ingat tak kisah tentang dua lelaki yang bertengkar mengenai tingkap di perpustakaan. Ia menggambarkan masalah biasa dalam rundingan di mana orang terlalu menumpukan kepada kedudukan mereka dan bukannya berhujah tentang kedudukan, mengalihkan tumpuan anda kepada interest (minat) 

Faedah memberi tumpuan kepada kepentingan adalah jelas tetapi melakukannya boleh menjadi sukar. Kedudukan yang adalah jelas dan spesifik. dan interest khusus mungkin tersembunyi atau samar-samar. Jadi bagaimana anda mencari kepentingan (interest) pihak lain. Hanya tanya...

MENGAPA?

Mengapa mereka mahukan perkara yang mereka mahu. 

Cuba lihat sesuatu dari sudut pandangan mereka. sebaik sahaja anda mendapati minat asas mereka, bercakaplah tentang itu secara terbuka, orang mula mendengar dengan lebih baik jika mereka difahami. Mereka fikir mereka yang memahami mereka itu bijak dan baik. 

Jika anda mahu mereka mendengar minat (interest) anda, mulakan dengan menunjukkan yang anda mengambil berat dan memahami minat (interest) mereka. Sudah tentu anda perlu menyampaikan minat (interest) anda serta pihak lain mungkin tidak mengenali mereka. 

The other side might not know them. 

Jadikan minat (interest) anda menjadi pilihan sebenar, tanya diri anda samada mereka bersetuju dengan saya, esok apa yang saya mahu mereka lakukan. If they agree with me tomorrow, what do I want them to do? 

STEP #2 - Use Fair Standards

Gunakan piawaian yang adil. 

Tidak kira seberapa baik anda memahami perkara yang pihak lain mahu, konflik akan sentiasa timbul.   

Anda mahu sewa yang lebih rendah tetapi tuan tanah anda mahukan ia lebih tinggi. 

Objective Criteria

Daripada berhujah berulang alik, gunakan kriteria objektif untuk memutuskan. 

Ingat semula contoh kek apabila dua orang lelaki tidak dapat berkongsi kek dengan seorang lelaki membahagikannya dan yang lain memilih dahulu adalah berdasarkan kriteria objektif standard yang adil. 

Objective Criteria - are unbiased rules that don't depend on personal opinions

Adalah peraturan tidak berat sebelah yang tidak bergantung pada pendapat peribadi. Contoh ini boleh menjadi harga pasaran, keperluan undang-undang, pendapat pakar atau piawaian adil (fair standard) yang anda berdua persetujui. 

Dalam rundingan selalunya orang menolak untuk bersetuju kerana mereka berasa seperti anda menuntutnya tetapi jika anda berkata, "mari kita semak peraturan atau peraturan"

Let's check the rules and regulations

ia beralih fokus daripada apa yang anda mahu kepada apa yang dikatakan oleh peraturan. Secara tiba-tiba bukan anda yang menuntutnya tetapi peraturan itu. 

Contohnya, jika rumah anda dalam kontrak pembinaan yang tidak menyatakan sejauh mana asas yang sepatutnya, dan kontraktor mencadangkan 2 kaki. Manakala anda fikir 5 kaki adalah standard. 

Jangan hanya berkompromi. Sebaliknya, katakan, "Lihat mungkin saya yang salah, mungkin dua kaki sudah mencukupi. Adakah kerajaan mempunyai spesifikasi standard untuk keadaan tanah ini? Apakah risiko gempa bumi di sini? Di mana kamu cadangkan kita mencari standard untuk menyelesaikan soalan ini? "

Where do you suggest we look for standards to resolve this question?

Di sini, adalah bagaimana anda boleh menggunakan prinsip ini dengan berkesan. Sebelum anda bermula, fikirkan beberapa piawaian adil bersama-sama dengan pihak lain. 

Sebagai contoh, katakan anda mahukan harga yang tinggi, dan saya mahukan harga yang rendah. 

Mari kita fikirkan, apakah harga yang berpatutan? Apa piawaian yang patut kita gunakan? Dengan memberikan tumpuan kepada piawaian yang adil, anda boleh mengubah pertembungan minat (interest) menjadi matlamat bersama. 

What standards should we use?

STEP #3 - Invent Options for Mutual Gain

Cipta pilihan untuk keuntungan bersama

Ingat contoh kanak-kanak bergaduh, kerana oren dan bukannya berpecah kepada 50/50. Mereka boleh mencari jalan untuk kedua-duanya mendapat 100% daripada apa yang mereka mahukan. 

Inventing Options

Senario ini menyerlahkan kepentingan mencipta pilihan untuk keuntungan bersama dalam rundingan. Jadi bagaimana anda mencipta penyelesaian kreatif? 

Maka inilah caranya. Hanya berkumpul dengan pihak anda atau dengan pihak yang lain dan sumbang saran tentang semua penyelesaian yang mungkin. Biarkan idea mengalir dengan bebas. Jangan menilai atau memilih mana-mana idea pada peringkat pertama.

Brainstorming

Pisahkan sumbang saran (brainstorming) daripada sesi pengumpulan (selection session) 

For Brainstorming   

pilih beberapa peserta,  ubah persekitaran rekabentuk suasana tidak formal dan tentukan tujuan 

After Brainstorming

Start with the most promising ideas

selepas brainstorming, bermula dengan idea yang paling menjanjikan kemudian bincangkan cara untuk menambah baik mereka. 

PROBLEMS

Orang sering menganggap perbezaan dalam rundingan menimbulkan masalah. Namun perbezaan ini boleh membawa kepada penyelesaian.

Ingat contoh Oren. 

Penyelesaian yang bijak adalah mungkin kerana setiap pihak mahukan bahagian yang berbeza dalam buah oren. Adalah tidak masuk akal untuk menganggap perbezaan anda membawa kepada masalah itu. 

Differences

Sebenarnya perbezaan yang membawa kepada penyelesaian kreatif. 

STEP #4 - Separate the People from the Problem

Memisahkan orang daripada masalah. 

Sebelum memulakan rundingan, bayangkan garis menegak yang membelah seseorang di tengah-tengah. Di satu pihak ialah orang (person) itu, dan di sisi lain adalah masalah (problem). Sentiasa meletakkan orang itu di hadapan (no. 1) dan masalahnya (no. 2) 

Negotiators 

Perunding adakah orang yang didahulukan? 

Matlamat anda dalam perundingan adalah untuk berlembut pada orang itu tetapi keras pada masalah. 

Selalunya kita berlembut pada orang itu, jadi kita akhirnya menjadi lembut kepada masalah itu juga. dan kita tidak mendapat apa yang kita mahukan atau kita sukar mengatasi masalah tetapi juga akhirnya menjadi keras terhadap orang yang merosakkan hubungan.

We don't get what we want  --> Damaging the relationship

Bersikap lembut pada orang itu, pujian apabila anda boleh dan hargai usaha.

Am I paying enough attention to the people problem?

Pada setiap peringkat rundingan, tanya diri anda, "Adakah saya memberi perhatian yang cukup kepada orang yang bermasalah?". 

Orang mempunyai pandangan berbeza. Mereka ego, mudah terancam, melihat dunia dari perspektif mereka, sering mengelirukan persepsi mereka dengan realiti. Mereka sering salah tafsir kata-kata anda dan gagal untuk menyampaikan niat sebenar mereka. 

Ingat, anda mesti menangani, bukan sahaja masalah mereka tetapi juga dengan anda sendiri. Kemarahan dan kekecewaan anda yang boleh menghalang persetujuan, serta persepsi anda mungkin berat sebelah dan anda mungkin tidak mendengar atau berkomunikasi dengan berkesan. 

Building a relationship 

Salah satu cara terbaik untuk mengelakkan masalah orang ramai ialah dengan membina hubungan dengan pihak lain sebelum rundingan mula. Berunding dengan seseorang yang anda tahu, lebih mudah daripada dengan orang yang tidak dikenali. 

Jadi tiba lebih awal untuk berbual dan tinggal sedikit selepas itu mengenali kesukaan dan ketidaksukaan mereka. Dengan mengenali mereka, kemungkinan kejayaan negotiation menjadi lebih mudah.

What if the other side isn't playing by fair rules?  

Sekarang mungkin anda mengatakan keempat-empat langkah ini kelihatan adil dan bagus tetapi bagaimana jika pihak lain tidak bermain mengikut peraturan yang adil.

Use dirty tactics?

Are More Powerful?

Attack Me Personally!

Bagaimana jika mereka lebih berkuasa atau bagaimana jika mereka menyerang saya secara peribadi. Inilah cara untuk menangani setiap perkara ini (situasi)

Use dirty tactics?

People lie and use various pressure tactics. 

Recognizing these tricks often nutralizes them. 

Mari kita mulakan dengan taktik kotor. 

Orang berbohong dan menggunakan pelbagai taktik tekanan. Dengan mengenal pasti helah ini, boleh meneutralkan mereka.

"Joe, nampaknya kamu dan Ted bermain polis baik dan polis jahat"

Menyebut taktik itu menjadikannya kurang berkesan dan mungkin membuat pihak lain bimbang kehilangan anda dan hanya mengemukakan soalan sudah cukup untuk menamatkannya. 

Avoid

Namun berhati-hati elakkan serangan peribadi, fokus pada masalah bukan orangnya. dan bukannya mengatakan "Anda meletakkan saya menghadap matahari dengan sengaja", 

tapi berkatalah sedemikian, "matahari ini telah mengganggu mata saya, bolehkah kita sesuaikan semula jadual ini dan bertemu kemudian nanti, saya tidak boleh menumpukan perhatian dengan keadaan ini."

Are More Powerful?

If the other side has big guns

Bagaimana jika mereka lebih berkuasa jika pihak lain mempunyai senjata besar, jangan jadikan rundingan menjadi pertempuran senjata. Perkara terbaik yang boleh anda lakukan adalah untuk membangunkan alternatif terbaik BATNA anda kepada perjanjian yang dirundingkan. 

B - Best

A - Alternative 

T - To a 

N - Negotiated

A- Agreement

Fikirkan bagaimana perasaan anda semasa menghadiri temuduga kerja tanpa tawaran lain. Fikirkan betapa sukarnya rundingan gaji sekarang berbeza dengan perasaan anda semasa temuduga dengan dua tawaran kerja lain. Perbezaannya adalah kuasa. 

POWER

Lebih mudah anda boleh meninggalkan rundingan lebih besar kuasa anda. membangunkan BATNA, anda bukan sahaja membolehkan anda menentukan apakah perjanjian yang boleh diterima secara minimum, ia mungkin akan meningkatkan minimum itu. 

Before negotiating

Sentiasa membangunkan BATNA sebelum anda berunding. Jangan kata "mari berunding, mula-mula dan lihat apa yang akan berlaku"

Tanpa BATNA, anda sedang berunding secara membuta tuli. 

Attack Me Personally!

Bagaimana jika mereka menyerang anda secara peribadi. Apabila mereka menyerang anda dan bukannya masalah menjadi sukar, anda mahukan penyelesaian yang adil tetapi mereka meruntuhkan idea anda. 

Adalah wajar untuk mempertahankan diri anda tetapi itu tidak membawa ke mana-mana. Anda mendesak, mereka pun mendesak juga  dan tidak lama lagi anda terperangkap. 

Jadi apa yang anda lakukan?

Negotiation Jujitsu

Gunakan rundingan Jujitsu mengetepikan serangan mereka. Berikut adalah caranya:

1. Look behind their position - Lihat di belakang kedudukan mereka. Apabila mereka mengatakan apa yang mereka mahu, jangan hanya mengatakan "Ya" atau "Tidak". 

"Why they want it"

Tanyakan mengapa mereka mahu ia memahami apa itu sangat penting bagi mereka

2. Ask for their advice - jika mereka terus menolak apa-apa yang anda katakan kemudian minta nasihat mereka. "Jika anda adalah saya apa yang akan anda lakukan?"  

Mereka akan meletakkan diri mereka di tempat anda dan memberi anda penyelesaian. 

3. Invite criticism - mengundang kritikan dan bukannya mempertahankan idea anda. Bertanya kepada mereka "Apakah yang salah tentang perkara ini?" 

Mereka ini akan membantu, secara tak langsung anda mengetahui tentang minat mereka.

Saya ingin mengakhiri ringkasan buku ini dengan kisah hebat yang menerangkan maksud rundingan sebenarnya. 

Pada tahun 1964, seorang bapa Amerika dan anak lelakinya yang berusia 12 tahun sedang bermain frisbee di Hyde Park London. Beberapa orang di England pernah melihat frisbee sebelum ini. Jadi orang ramai berkumpul. 

Selepas beberapa ketika, seorang lelaki menghampiri dan bertanya, "Maaf mengganggu, saya telah memerhati kamu selama 15 minit, jadi siapa yang menang?"

Who's winning is missed the point

Dalam rundingan bertanya siapa yang menang adalah seperti bertanya dalam perkahwinan. Jika anda fokus apabila menang, anda telah terlepas perkara. Matlamat sebenar adalah bekerjasama dan mencari penyelesaian yang memenuhi minat kedua-dua pihak.

Saya harap ringkasan buku ini berguna dan terima kasih kerana membacanya.  

Peminat Little Bit Better

How to start your first SMALL business in 48 hours by Little Bit Better

Baru-baru ini saya telah membaca buku Noah Kagan - Million Dollar Weekend, cara yang mudah untuk melancarkan perniagaan dengan keuntungan berjuta-juta dollar dalam masa 48 jam. 

Ada 4 proses (langkah) untuk beralih dari tiada idea kepada melancarkan perniagaan anda dengan keuntungan berjuta-juta dollar pada hujung minggu. 

Step 1 : Find Million Dollar Ideas

(Mencari idea juta-juta dollar)

Berikut ada 3 cara untuk mencari idea perniagaan yang menguntungkan . 

1-Solve your own problem (Selesaikan masalah diri sendiri)

Apakah masalah yang anda ada sehingga anda dengan senang hati akan membayar seseorang untuk membuat masalah itu selesai? Anda boleh mulakan dengan bertanya kepada diri sendiri tentang soalan ini. 

What is one thing

1. Apakah satu perkara yang mengjengkelkan saya pada pagi ini? 

2. Apakah satu perkara yang dalam senarai tugasan (to-do-list) yang telah lebih seminggu tidak diselesaikan?

3. Apakah satu perkara yang selalu saya gagal lakukan dengan baik?

4. Apakah satu perkara yang saya ingin beli baru-baru ini, tapi tiada siapa yang membuatnya?

2-Bestsellers are your best friend (Penjual terbaik adalah teman baik)

Produk apa yang sudah dijual seperti goreng pisang panas? iPads, iPhone, Nike Shoe dan lain-lain. 

Pada asasnya, sebarang produk yang ditemui dalam Amazon's Bestseller List akan berfungsi di sini. Sekarang fikirkan bagaimana anda boleh mengakses produk itu. 

Contohnya kasut Nike sangat popular. Daripada cuba mencipta jenama kasut anda sendiri, anda boleh membuat kasut Nike diwarnakan tersuai unik dan tidak pernah ditemui di mana-mana kedai. 

Beberapa contoh lain, boleh jadi tutorial video game kepada Xbox game, mengajar komputer kepada orang, cara menggunakan pelekat Macbook untuk iPhone dan lain-lain lagi.

3-Marketplaces

Di sinilah orang ramai sudah cuba membelanjakan wang. Dengan mengkaji marketplace, anda boleh mencari idea. Lihat tempat di mana orang bertanya, "adakah ini wujud atau bolehkah seseorang melakukan ini untuk saya?" 

Facebook marketplace, tweet dan facebook post boleh mendedahkan idea-idea yang hebat. 

Selepas 3 latihan ini, anda akan mempunyai sejumlah 10 - 20 idea. Lihat senarai anda dan pilih yang menjerit, "Me! Me! Pick Me!" Jangan terlalu rumitkan keadaan. Pilih sahaja idea yang terbaik dan teruskan. 

Step 2: Is this a Million-dollar opportunity?

(Adakah ini satu peluang jutaan dollar?)

Sekarang setelah anda mempunyai idea, mari kita pastikan adakah ia satu perniagaan peluang pulangan jutaan dollar? Untuk memikirkannya, anda perlu menjawab 3 soalan ini. 

1. Is my market growing or dying? (Adakah pasaran saya ini berkembang atau sedang nazak?) 

Anda mesti berada dalam pasaran yang semakin berkembang atau sekurang-kurangnya mendatar.

2. What is the number of potential customers? (Berapakah bilangan pelanggan yang berpotensi?)

3. What is the price of the product? (Berapakah harga produk tersebut?)

Contohnya, katakan kita ingin menjual minyak janggut untuk lelaki. 

• Kita semak GoogleTrends dahulu dan lihat bahawa istilah carian untuk minyak janggut ini memang sedang berkembang. 
• Ini bermakna pasaran kita boleh berkembang. 
• Maka kita lakukan beberapa kajian untuk mendapatkan bilangan bakal pelanggan (2.5 million) dan secara purata minyak janggut dijual pada harga $50.

Untuk mengetahui samada ini adalah peluang $1 juta dollar, apa yang anda perlukan adalah mendarabkan harga minyak dengan saiz pasaran ($50 x 2.5million = $125 million)    

Adakah ini peluang $1 juta dollar?

Ya, ini adalah cara yang sangat mudah untuk melihat sama ada idea itu mempunyai sejuta potensi atau tidak.

• Ini satu lagi contoh mudah, katakan anda ingin menjual biskut buatan sendiri dalam kawasan anda, trend pasaran meningkat, saiz pasaran ialah 1,000 orang dan harga biskut anda $20. 
• Sekarang adakah ini peluang $1 juta dollar? Tidak. 
• Kenapa? Kerana jika anda mendarabkan $20 x 1000 = $20,000.
• Sedangkan anda mahu fokus pada idea yang mempunyai potensi sekurang-kurangnya $1 juta.

--------------

Akhirnya kita beralih ke bahagian yang menyeronokkan. 

Dalam 2 langkah seterusnya, kita akan mengira berapa banyak unit produk yang anda perlu jual untuk memperolehi keuntungan $1 juta dan kemudian kita akan dapatkan 3 orang pelanggan pertama. 

Step 3 : The One-minute Business Model

Berikut adalah model perniagaan mudah dalam 1 minit. 

Revenue (Hasil) - Cost = Profit (Untung)

Itu jer ke? Ya, tidak perlu risau tentang mengira kos yang tepat. Sebagai contoh, minyak janggut kita dijual pada harga $50 dan kos asal adalah $37, maka dengan $50 akan membuat kita dapatkan $12.50 seunit 

$50 - $37 = $12.50 / unit

Untuk mengira berapa banyak produk yang perlu kita jual untuk mencapai keuntungan $1 juta, jadi ambil jumlah keuntungan sasaran kita $1 juta dan bahagikannya dengan keuntungan setiap minyak janggut $12.50 dan kita dapati 80,000 unit perlu disediakan. 

$1 juta / $12.50 = 80,000 unit

Dalam erti kata lain, anda perlu menjual 80,000 minyak janggut untuk mencecah $1 juta dalam keuntungan. 

Adakah ini boleh dilakukan? 

Adakah ini perniagaan bernilai kreativiti mencipta? 

Sementara itu, banyak minyak janggut untuk dijual, anda juga boleh menjual sabun, syampu, perapi, sikat janggut khas dan produk dandanan lain bersama-sama dalam semua dalam satu (All-in-One) kit dandanan. 

Minyak janggut ini boleh menjadi permulaan bagi keseluruhan jenama Penjagaan Peribadi. 

Step 4: Idea Validation. The 48-Hour Money Challenge 

(Pengesahan idea. Cabaran Wang 48 jam)

Bagi saya, dengan cara, pengesahan idea ini adalah pengajaran yang paling penting dalam buku ini serta dalam perniagaan juga secara amnya.

Di sini bagaimanakah cara anda mengesahkan idea anda. Mula-mula cari 3 orang pelanggan dalam masa 48 jam yang akan memberi anda wang pendahuluan untuk produk atau perkhidmatan anda. 

Itu jer ker? 

Ya, itulah cara paling mudah untuk mengesahkan pasaran. Bagi mengesahkan sesuatu idea ialah bercakap dengan seseorang secara peribadi, memberitahu mereka tentang idea anda, meminta wang dan lihat bagaimana mereka bertindak balas. 

Jika anda perasan, saya tidak mengatakan tentang bertanya kepada mereka samada mereka berminat atau tidak. Just ask for money. Memang ada perbezaan di antara apa yang orang cakap dan apa yang mereka perbuat. 

Everyone is interested until they have to pay. You looking for excitement and they willing this to pay. 

Bagi mendapatkan wang pendahuluan (money upfront) adalah pengesahan yang sebenar. Janji untuk membayar bukanlah pengesahan idea. Ia adalah penolakan sopan (polite rejection). 

Dalam buku terdapat contoh yang bagus daripada rakan Noah, namanya Boris. Boris telah menghantar emel kepada teman-teman rapat tentang untuk memulakan perkhidmatan penghantaran makanan sihat, seperti ini;

"Hei kawan, 

Satu perkara yang saya sedar ialah saya sibuk sepanjang masa dan saya tidak mempunyai masa untuk memasak hidangan yang berkualiti. 

Saya ingin menjemput beberapa teman-teman rapat untuk menguji idea perniagaan baharu dengan saya. Anggaplah diri awak begitu bertuah kerana terpilih. 

Makanan yang dimasak di rumah yang disediakan oleh chef persendirian. Ianya sihat dan lazat dan dihantar terus ke pintu rumah. 

Awak hanya perlu menghulurkan saya $20 melalui PayPal dan awak telah diterima. Ia akan dihantar pada 9hb Februari. 

Cheers, Boris. "

Selepas mendapat 5 jualan daripada emel ini, Boris tahu dia mempunyai peluang kerana kawan-kawannya telah membayarnya. Mereka tidak hanya berkata, "Oh, bagus ni", "ini boleh jadi idea yang baik", "semoga berjaya, Boris". Mereka juga telah memindahkan wang kepadanya dengan segera. 

Contoh lain, anda ingin memulakan perniagaan dog walking. Anda mendekati beberapa pemilik anjing tetapi dalam perbualan, anda menyedari bahawa mereka tidak memerlukan dog walker, malah mereka suka berjalan-jalan bersama anjing mereka. Ia adalah sebahagian hari kegemaran mereka. 

Namun, anda mendapati bahawa mereka memerlukan seseorang untuk mengawasi anjing mereka semasa mereka bercuti ataupun pergi melancong. 

Jadi anda menukar perkhidmatan anda dan menawarkan mereka khidmat menjaga anjing, dan mereka dengan senang hati membayar khidmat ini dan idea ini bingo telah disahkan. 

Anda melihat bagaimana pendekatan ini berbeza daripada menghabiskan beberapa bulan membuat laman web, mereka bentuk logo dan kemudian mengetahui bahawa tiada sesiapa pun sebenarnya yang mahukan perkhidmatan dog-walking. 

Terima kasih kepada pengesahan pantas ini. 

Anda menjimatkan wang, menjimatkan masa, dan anda dibayar dengan lebih awal. Dan yang paling penting, anda mengelak daripada mengerjakan idea yang ditakdirkan gagal dari awal. 

Cara lain untuk mengesahkan idea adalah hanya dengan pergi ke dalam talian. 

Contohnya, menyiarkan di media sosial dengan bertanya; 

"hai semua, saya mula menyewakan kamera profesional saya, jika anda ingin mengambil gambar berkualiti tinggi, mesej saya dan anda boleh menempah kamera selama beberapa jam sehari"

Ini adalah cara Free-Quick-Easy untuk menguji permintaan dan mengesahkan idea. Sekali lagi anda tidak perlu membina, merekabentuk laman web, mencipta logo syarikat atau mempunyai akaun bank perniagaan. 

Anda hanya boleh menyiarkan di media sosial dan mendapatkan respon. Mudah-mudahan dengan menggunakan salah satu kaedah ini, anda boleh mengesahkan idea anda. 

Jika anda ditolak, terdapat soalan yang boleh anda ajukan yang boleh menukar penolakan kepada peluang baharu. Ingat! pengesahan ialah perbualan. Jadi tanya mereka 4 soalan ini.

1. Why not? (Mengapa?)

Memang sukar apabila seseorang baru sahaja memberitahu anda bahawa mereka tidak berminat, tetapi ini mungkin sebahagian daripada maklum balas yang paling jujur dan berharga yang anda perlukan. 

2. Who is one person you know who would like this?

(Ada tak seseorang yang anda kenali yang sukakan menda ini)

Kawan anda mungkin tidak menggemari makanan pedas, jadi minyak cili super pedas bukanlah untuk mereka. Tetapi abang mereka, kawan atau teman sekerja boleh menjadi orang yang sesuai untuk produk tersebut.

3. What would make you buy this right away? (Apa yang akan membuatkan anda membeli ini dengan segera?)

Mereka mungkin tidak mempunyai janggut yang gatal kerana mereka tidak mempunyai janggut. Tetapi sebenarnya mereka mempunyai kulit kepala yang gatal. 

Ini adalah cara anda boleh menukar produk anda daripada minyak janggut kepada hair mask yang melembapkan. sesuai untuk teman wanita dan isteri. 

4. What would you pay for that? (Awak bayar untuk apa?)

Mencari harga yang sesuai adalah tugas yang sukar. Untuk memulakan usaha mendapatkan bakal pelanggan yang memberitahu anda jumlah sebenar yang mereka akan bayar adalah titik permulaan yang berguna. 

Satu ulasan terakhir tentang pengesahan. Jika anda mendapat idea yang disahkan. Tahniah, that's great!

Tetapi bagaimana jika tidak kira apa yang anda lakukan, tiada siapa yang berminat dengan apa yang anda tawarkan. Jika anda bertanya kepada saya, ia masih bagus. 

Kenapa? 

Kerana anda tidak membuang banyak masa dan wang untuk idea yang salah. Anda telah mengenalpasti idea yang tidak baik itu akan gagal dan mengelakkannya dengan beberapa teknik pengesahan yang mudah. 

Tahniah! Kembali kepada senarai anda, pilih idea lain dan mulakan prosesnya semula. Ok, mari kita imbas kembali 4 proses 4 langkah yang kita telah kita bincangkan. 

4 steps

Step 1 : Find Million-Dollar Ideas 

Anda telah pelajari cara untuk mencari idea untuk $1 Juta 

1st - Solve your own problems

- dengan menyelesaikan masalah anda sendiri 

2nd - Bestseller are your best friends 

- dengan melihat jualan terlaris di pasaran 

3rd - Marketplaces

Step 2: Is this a Million-dollar Opportunity?

Kita menyemak samada idea itu mempunyai potensi jualan $1 juta atau pun tidak. $20  --> 1000 orang = $20,000

Step 3: The One-Minute Business Model 

Kita mengira berapa banyak unit yang perlu dijual untuk mencapai untung $1 juta. Revenue - Cost = Profit | ($50) - ($37.50) = $12.50/unit. Jadi $1 juta / $12.50 unit = 80,000 unit

Step 4: Idea Validation. The 48-hour Money Challenge

Kita mengesahkan idea dengan cabaran wang 48 jam. 

-------------------------

Ini adalah 4 langkah yang telah dijanjikan pada awal-awal tadi. Saya juga mempunyai 7 petua yang akan membantu anda untuk melaksanakan 4 langkah tersebut dengan berkesan. Di sini, ia adalah seperti berikut:

(1) Set a Freedom Number (setkan satu apa-apa nombor)

Apa-apa nombor itu adalah Matlamat Hasil Jualan Bulanan (Monthly revenue goal). 

Jika anda menjadikan jumlah ini sebagai impian anda menjadi kenyataan. Bagi sesetengah orang yang jumlahnya ialah $100, mereka mahu dapat makan makanan yang enak dan mempunyai wang tunai tambahan. 

Untuk orang lain, ia adalah $33,000 yang menampung perbelanjaan bulanan mereka.  Dengan mempunyai Freedom Number, anda mempunyai satu matlamat untuk mengejar perniagaan baharu anda. 

(2) NOW not HOW (SEKARANG bukan BAGAIMANA)

Kebanyakan orang hanya bermimpi untuk memulakan perniagaan. Mereka membaca buku, mereka memasuki kelas yang mereka fikir mereka memerlukan ijazah atau MBA. Jangan lakukan tindakan itu dahulu. Fikirkan yang itu kemudian nanti. 

Gunakan moto NOW bukan HOW. Jangan takut untuk bertindak. Takutkan bahawa anda tidak pernah benar-benar menjalani kehidupan anda kerana anda terlalu takut untuk memulakan sesuatu yang baru.

(3) Set Rejection Goals (Tetapkan Matlamat Penolakan)

Suggestions

Kebanyakan orang tidak meminta apa yang mereka mahu. Mereka membuat cadangan, berikan petunjuk dan mengharap. 

You ask for what you want

Tetapi jika anda akan memulakan perniagaan, anda hanya akan berjaya jika anda meminta apa yang anda mahu. 

Rejection Goal

Untuk mengatasi sebarang ketakutan penolakan dan benar-benar mendapatkan apa yang anda mahu, tetapkan matlamat penolakan. Mempunyai nombor jelas dan mengubahnya menjadikan permainan. 

Sebagai contoh, untuk projek ini, saya mempunyai matlamat untuk ditolak oleh sekurang-kurangnya 25 orang yang berbeza-beza. Jika anda boleh melakukan ini, anda akan belajar bahawa anda boleh menerima kegagalan dan penolakan. 

Gives up

Ia adalah sebahagian perkara yang biasa dalam perniagaan dan tidak bermakna anda gagal. Rata-rata orang menghadapi satu penolakan, mereka berputus asa. It can be 100 No, may be its a way to get $1 million 

(4) Find what works and double down. 

Contoh Double Down yang berjaya ialah Instagram. 

Pada asalnya ia adalah aplikasi yang sangat rumit yang mempunyai ciri-ciri perkongsian foto dan bukannya kekal, bloated dan rumit. Pengasas menggandakan perkara yang orang suka iaitu berkongsi gambar mereka dengan rakan dan keluarga. 

Keputusan itu menjadikan mereka mendapat berbillion dollar. Lebih kaya apabila Instagram dibeli pula oleh Facebook pada tahun 2012. 

(5) Set one hyper-focus exact goal (tetapkan satu matlamat hyperfokus yang tepat)

Apabila Noah bekerja di Facebook, Mark Zuckerberg menariknya ke bilik persidangan yang mana mereka perlu membuat wang atau dia bimbang syarikat itu akan gagal. Mark telah menulis satu perkataan dan satu nombor pada papan kenyataan. GROWTH 1 BILLION.

Matlamat Pertumbuhan 1 billion agar Facebook mempunyai lebih satu billion pengguna. Tidak ada perkara lain yang penting untuk Mark. 

Memilih satu matlamat  dan satu nombor, dan berusaha ke arah itu, ia boleh bekerja dengan 100 pelanggan yang menghasilkan $1 juta dalam pendapatan yang perlu spesifik dan terikat pada satu nombor.

Urgency

Kemudian tambahkan jangka masa untuk mencapai matlamat ini. Tanpa jangka masa (timeframe), tiada keperluan mendesak. 

48 hours

Inilah sebabnya mengapa hujung minggu $1 juta diuji dalam 48 jam dan bukan dalam 48 bulan. 

(6) Make your first 100 customer happier (menjadikan 100 pelanggan pertama anda lebih gembira)

Berfikir bagaimana anda boleh menggandakan perniagaan anda, tanpa mendapat pelanggan baharu adalah lebih mudah untuk mengembangkan perniagaan dengan memastikan pelanggan sedia ada gembira daripada mencari yang baharu. 

Apabila anda baru memulakan perniagaan, pelanggan anda boleh menggandakan perniagaan anda. Memikirkan cara untuk membuat pelanggan anda lebih gembira dan  mereka akan memberitahu orang lain tentang pengalaman mereka yang menakjubkan dan cara anda membantu mereka. 

(7) Almost every successful business had to pivot or change along the way. (Hampir setiap perniagaan yang berjaya perlu pivot atau berubah di sepanjang jalan)

Anda mungkin telah memilih pasaran yang salah untuk bermula atau model perniagaan anda mungkin terpaksa beralih.

Nintendo tidak bermula dengan membuat konsol permainan video.  Mereka membuat kad dagangan (trading card). 

Sama seperti dog-walking kepada dog-sitter, seperti contoh sebelum ini. Anda mungkin perlu pivot idea anda. Jangan takut untuk menukar barisan produk anda untuk menambah perkhidmatan baharu atau melaraskan harga anda. 

Ini sahaja ringkasan buku ini. Saya harap ringkasan buku ini berguna dan terima kasih kerana membacanya.  

Peminat Little Bit Better

Tafsir Surah Al-Baqarah (Lembu Betina) | Ayat 222 dan 226 hal 48

Dimulai dengan nama Allah, Yang Maha Pemurah, lagi Maha Penyayang.

وَيَسۡـَٔلُونَكَ عَنِ ٱلۡمَحِيضِۖ قُلۡ هُوَ أَذٗى فَٱعۡتَزِلُواْ ٱلنِّسَآءَ فِي ٱلۡمَحِيضِ وَلَا تَقۡرَبُوهُنَّ حَتَّىٰ يَطۡهُرۡنَۖ فَإِذَا تَطَهَّرۡنَ فَأۡتُوهُنَّ مِنۡ حَيۡثُ أَمَرَكُمُ ٱللَّهُۚ إِنَّ ٱللَّهَ يُحِبُّ ٱلتَّوَّٰبِينَ وَيُحِبُّ ٱلۡمُتَطَهِّرِينَ ٢٢٢

"Dan mereka bertanya kepadamu (wahai Muhammad), mengenai (hukum) haid. Katakanlah: 

"Darah haid itu satu benda yang (menjijikkan dan) mendatangkan mudarat". Oleh sebab itu hendaklah kamu menjauhkan diri dari perempuan (jangan bersetubuh dengan isteri kamu) dalam masa datang darah haid itu, dan janganlah kamu hampiri mereka (untuk bersetubuh) sebelum mereka suci. 

Kemudian apabila mereka sudah bersuci maka datangilah mereka menurut jalan yang diperintahkan oleh Allah kepada kamu. SesungguhNya Allah mengasihi orang-orang yang banyak bertaubat, dan mengasihi orang-orang yang sentiasa mensucikan diri."

Keterangan ayat 222 dan 226 hal 48

1. Dalam ayat 222 dengan tegas, dilarang bersetubuh dengan isteri ketika ia dalam keadaan haid. Hukumnya haram. Apabila ia telah suci dan mandi, baru boleh bersetubuh dengannya. 

Mandi perempuan haid sama dengan mandi junub (sesudah bersetubuh dengan suami), iaitu membasuh seluruh badan dari atas kepala sampai ke tapak kaki, termasuk rambut kepala perempuan dengan niat, "Aku menyengaja mandi perlu kerana Allah."

Menurut Hanafi dan Auza'ij boleh bersetubuh, setelah perempuan itu suci, meskipun belum mandi, tetapi hendaklah dibersihkan kotoran itu lebih dahulu. 

2. Suami yang bersumpah, bahawa ia tidak akan bersetubuh dengan isterinya, diberi tempoh empat bulan lamanya. Setelah empat bulan, ia harus kembali (rujuk) kepada isterinya atau mentalaknya. Kalau ia rujuk, maka wajib membayar kafarat sumpah. Nanti keterangannya.

Tafsir Surah Al-Baqarah (Lembu Betina) | Ayat 219

Dimulai dengan nama Allah, Yang Maha Pemurah, lagi Maha Penyayang.

۞ يَسۡـَٔلُونَكَ عَنِ ٱلۡخَمۡرِ وَٱلۡمَيۡسِرِۖ قُلۡ فِيهِمَآ إِثۡمٞ كَبِيرٞ وَمَنَٰفِعُ لِلنَّاسِ وَإِثۡمُهُمَآ أَكۡبَرُ مِن نَّفۡعِهِمَاۗ وَيَسۡـَٔلُونَكَ مَاذَا يُنفِقُونَۖ قُلِ ٱلۡعَفۡوَۗ كَذَٰلِكَ يُبَيِّنُ ٱللَّهُ لَكُمُ ٱلۡأٓيَٰتِ لَعَلَّكُمۡ تَتَفَكَّرُونَ ٢١٩

"Mereka bertanya kepadamu (Wahai Muhammad) mengenai arak dan judi. 

Katakanlah: 

"Pada keduanya ada dosa besar dan ada pula beberapa manfaat bagi manusia tetapi dosa keduanya lebih besar daripada manfaatnya dan mereka bertanya pula kepadamu: Apakah yang mereka akan belanjakan (dermakan)? 

Katakanlah: 

"Dermakanlah - apa-apa) yang berlebih dari keperluan (kamu). Demikianlah Allah menerangkan kepada kamu ayat-ayatNya (keterangan-keterangan hukumNya) supaya kamu berfikir:"

Keterangan ayat 219 hal. 46

Dalam ayat 219 teranglah, bahawa arak itu sebenarnya ada manfaatnya, seperti memanaskan tubuh, menghilangkan dukacita dan sebagainya. Tetapi kemelaratannya terlebih besar daripada manfaatnya, kerana ia berbahaya kepada kesihatan badan dan fikiran serta memboroskan wang. 

Berkata salah seorang doktor Jerman, "Orang yang banyak minum arak, jika umurnya 40 tahun, maka tubuhnya dan fikirannya seperti orang yang telah berumur 60 tahun."

Zarro Aga seorang peladang Turki, telah berumur lebih 100 tahun, sedang kekuatan tubuhnya dan fikirannya seperti orang yang masih muda. Tatkala ditanyakan orang kepadanya, apakah sebabnya yang demikian itu? Maka ia mengatakan, bahawa ia tidak pernah dari kecilnya meminum arak (alkohol).

Doktor-doktor Eropah telah sepakat, bahawa bahaya arak itu lebih besar daripada manfaatnya. Seolah-olah mereka sangat sesuai dengan peraturan Al-Quran yang telah turun lebih 1400 tahun lamanya. 

Ulama sepakat, bahawa minum arak yang dibuat dari buah anggur, hukumnya haram, baik sedikit ataupun banyak. Arak yang dibuat dari lain buah anggur boleh diminum sedikit (tidak memabukkan) menurut Hanafi. 

Begitu juga judi, gunanya menggirangkan hati orang yang beruntung dan orang miskin kadang-kadang menjadi kaya raya, dalam satu jam saja. Tetapi kemelaratannya terlebih besar daripada manfaatnya kerana berjudi itu menyebabkan permusuhan dan perkelahian serta melalaikan daripada berusaha dengan jalan wang halal seperti berniaga, bertani, bertukang dan sebagainya. 

Kadang-kadang berjudi itu merobohkan rumah tangga yang berbahagia. Kita lihat, golongan yang kaya-raya dalam satu jam, menjadi miskin dan hina-dina.

Tafsir Surah Al-Baqarah (Lembu Betina) | Ayat 200 - 202

Dimulai dengan nama Allah, Yang Maha Pemurah, lagi Maha Penyayang.

Keterangan ayat 200 - 202 hal. 42 - 43

Dalam ayat 200 dan 201 teranglah, bahawa golongan yang meminta keselamatan untuk di dunia saja, ia tiada akan berbahagia di hari yang kemudian, kerana memang ia tiada peduli mengerjakan yang halal atau haram, asal ia beroleh kesenangan di dunia ini. 

Yang baik ialah orang yang meminta berbahagia di dunia dan di akhirat. Permintaannya itu akan diterima Allah SWT, tetapi hendaklah disertakan dengan usaha dan kerja. Adapun dengan semata-mata doa saja, maka tiadalah akan dapat kebahagiaan itu. 

Oleh sebab itu, jika kita minta, supaya masuk syurga, hendaklah beramal, jika meminta kekayaan mestilah berusaha atau minta kesihatan, wajiblah menurut aturan ilmu kesihatan dan begitulah seterusnya. 

Adapun orang yang meminta masuk syurga, sedang ia tidak mau beramal soleh atau meminta kekayaan, tetapi ia duduk-duduk saja di mihrab masjid, maka orang ini pura-pura meminta namanya. 

Orang yang sebenarnya meminta kepada Allah SWT, ialah orang meminta dengan lidah dan hati yang tulus serta mengusahakan dengan tenaga dan bersungguh-sungguh. 

Keterangan erti ٱلسِّلۡمِ ayat 208 hal 44 

يَٰٓأَيُّهَا ٱلَّذِينَ ءَامَنُواْ ٱدۡخُلُواْ فِي ٱلسِّلۡمِ كَآفَّةٗ وَلَا تَتَّبِعُواْ خُطُوَٰتِ ٱلشَّيۡطَٰنِۚ إِنَّهُۥ لَكُمۡ عَدُوّٞ مُّبِينٞ ٢٠٨

"Wahai orang-orang yang beriman! Masuklah kamu ke dalam Ugama Islam (dengan mematuhi) segala hukum-hukumnya; dan janganlah kamu menurut jejak langkah Syaitan; sesungguhnya Syaitan itu musuh bagi kamu yang terang nyata."

Erti "Silm", "Salim" = perdamaian, damai = Islam

Tafsirnya:

1. Hai golongan yang beriman, masuklah kamu sekalian ke dalam perdamaian. Janganlah kamu bermusuh-musuhan sesama kamu, kerana golongan yang beriman adalah bersaudara. Sebab itu wajiblah kamu hidup damai sesama kamu. 

2. Hai golongan yang beriman, masuklah kamu ke dalam Islam seluruhnya, turutlah semua syariatnya. Janganlah Islam kamu itu setengah-setengah. Setengah syariatnya kamu amalkan dan setengahnya kamu tinggalkan. 

Kedua-dua tafsir itu dapat diterima. 

Keterangan erti خَيۡرٖ ayat 215 hal 45

يَسۡـَٔلُونَكَ مَاذَا يُنفِقُونَۖ قُلۡ مَآ أَنفَقۡتُم مِّنۡ خَيۡرٖ فَلِلۡوَٰلِدَيۡنِ وَٱلۡأَقۡرَبِينَ وَٱلۡيَتَٰمَىٰ وَٱلۡمَسَٰكِينِ وَٱبۡنِ ٱلسَّبِيلِۗ وَمَا تَفۡعَلُواْ مِنۡ خَيۡرٖ فَإِنَّ ٱللَّهَ بِهِۦ عَلِيمٞ ٢١٥

"Mereka bertanya kepadamu (wahai Muhammad): apakah yang akan mereka belanjakan (dan kepada siapakah)? Katakanlah: 

"Apa jua harta benda (yang halal) yang kamu belanjakan maka berikanlah kepada: Kedua ibu bapa, dan kaum kerabat, dan anak-anak yatim, dan orang-orang miskin, dan orang-orang yang terlantar dalam perjalanan. 

Dan (ingatlah), apa jua yang kamu buat dari jenis-jenis kebaikan, maka sesungguhnya Allah sentiasa mengetahuiNya (dan akan membalas dengan sebaik-baiknya)."

1. Erti "Khairin" = kebaikan, lawannya "Syarrin" = kejahatan, seperti "yad'uuna ila'lkhairi" = mereka mengajak kepada kebaikan.

2. Erti "khairan" = harta, harta yang banyak, seperti "Taraka khairan" = meninggalkan harta (harta yang banyak) dan seperti "Anfaqtum min khairan" = kamu menafkahkan harta. 

3. Erti "Khairun" = lebih baik, seperti "An tashuuma khairun lakum" = berpuasa itu lebih baik bagimu. 

Keterangan erti فِتۡنَةٞ ayat 193 dan 217 hal 40 dan 46

وَقَٰتِلُوهُمۡ حَتَّىٰ لَا تَكُونَ فِتۡنَةٞ وَيَكُونَ ٱلدِّينُ لِلَّهِۖ فَإِنِ ٱنتَهَوۡاْ فَلَا عُدۡوَٰنَ إِلَّا عَلَى ٱلظَّٰلِمِينَ ١٩٣

"Dan perangilah mereka sehingga tidak ada lagi fitnah, dan (sehingga) menjadilah ugama itu semata-mata kerana Allah. Kemudian jika mereka berhenti maka tidaklah ada permusuhan lagi melainkan terhadap orang-orang yang zalim."

يَسۡـَٔلُونَكَ عَنِ ٱلشَّهۡرِ ٱلۡحَرَامِ قِتَالٖ فِيهِۖ قُلۡ قِتَالٞ فِيهِ كَبِيرٞۚ وَصَدٌّ عَن سَبِيلِ ٱللَّهِ وَكُفۡرُۢ بِهِۦ وَٱلۡمَسۡجِدِ ٱلۡحَرَامِ وَإِخۡرَاجُ أَهۡلِهِۦ مِنۡهُ أَكۡبَرُ عِندَ ٱللَّهِۚ وَٱلۡفِتۡنَةُ أَكۡبَرُ مِنَ ٱلۡقَتۡلِۗ وَلَا يَزَالُونَ يُقَٰتِلُونَكُمۡ حَتَّىٰ يَرُدُّوكُمۡ عَن دِينِكُمۡ إِنِ ٱسۡتَطَٰعُواْۚ وَمَن يَرۡتَدِدۡ مِنكُمۡ عَن دِينِهِۦ فَيَمُتۡ وَهُوَ كَافِرٞ فَأُوْلَٰٓئِكَ حَبِطَتۡ أَعۡمَٰلُهُمۡ فِي ٱلدُّنۡيَا وَٱلۡأٓخِرَةِۖ وَأُوْلَٰٓئِكَ أَصۡحَٰبُ ٱلنَّارِۖ هُمۡ فِيهَا خَٰلِدُونَ ٢١٧

"Mereka bertanya kepadamu (wahai Muhammad), mengenai (hukum) berperang dalam bulan yang dihormati; katakanlah: 

"Peperangan dalam bulan itu adalah berdosa besar, tetapi perbuatan menghalangi (orang-orang Islam) dari jalan Allah dan perbuatan kufur kepadaNya, dan juga perbuatan menyekat (orang-orang Islam) ke Masjid Al-Haraam (di Makkah), serta mengusir penduduknya dari situ, (semuanya itu) adalah lebih besar lagi dosanya di sisi Allah. 

Dan (ingatlah), angkara fitnah itu lebih besar (dosanya) daripada pembunuhan (semasa perang dalam bulan yang dihormati). Dan mereka (orang-orang kafir itu) sentiasa memerangi kamu hingga mereka (mahu) memalingkan kamu dari ugama kamu kalau mereka sanggup (melakukan yang demikian); 

dan sesiapa di antara kamu yang murtad (berpaling tadah) dari ugamanya (ugama Islam), lalu ia mati sedang ia tetap kafir, maka orang-orang yang demikian, rosak binasalah amal usahanya (yang baik) di dunia dan di akhirat, dan mereka itulah ahli neraka, kekal mereka di dalamnya (selama-lamanya)."

Erti "fitnah" = siksaan, azab, cubaan, ujian seperti:

1. "dzuuquu fitnatakum" = Rasailah fitnahmu ertinya siksaanmu, azabmu

2. "Fatannaaka futuunaa" = Kami cubai kamu dengan cubaan.

3. "Wa'lfitnatu akbaru mina'lqatli" ertinya Cubaan, tindasan yang dilakukan oleh golongan musyrik terhadap golongan yang beriman, lebih besar (dosanya) dari pembunuhan. 

Merujuk kepada ayat 219

۞ يَسۡـَٔلُونَكَ عَنِ ٱلۡخَمۡرِ وَٱلۡمَيۡسِرِۖ قُلۡ فِيهِمَآ إِثۡمٞ كَبِيرٞ وَمَنَٰفِعُ لِلنَّاسِ وَإِثۡمُهُمَآ أَكۡبَرُ مِن نَّفۡعِهِمَاۗ وَيَسۡـَٔلُونَكَ مَاذَا يُنفِقُونَۖ قُلِ ٱلۡعَفۡوَۗ كَذَٰلِكَ يُبَيِّنُ ٱللَّهُ لَكُمُ ٱلۡأٓيَٰتِ لَعَلَّكُمۡ تَتَفَكَّرُونَ ٢١٩

"Mereka bertanya kepadamu (Wahai Muhammad) mengenai arak dan judi. Katakanlah: 

"Pada keduanya ada dosa besar dan ada pula beberapa manfaat bagi manusia tetapi dosa keduanya lebih besar daripada manfaatnya dan mereka bertanya pula kepadamu: Apakah yang mereka akan belanjakan (dermakan)? Katakanlah: 

"Dermakanlah - apa-apa) yang berlebih dari keperluan (kamu). Demikianlah Allah menerangkan kepada kamu ayat-ayatNya (keterangan-keterangan hukumNya) supaya kamu berfikir:"

Akhir ayat 219 berhubungan dengan awal ayat 220. 

فِي ٱلدُّنۡيَا وَٱلۡأٓخِرَةِۗ وَيَسۡـَٔلُونَكَ عَنِ ٱلۡيَتَٰمَىٰۖ قُلۡ إِصۡلَاحٞ لَّهُمۡ خَيۡرٞۖ وَإِن تُخَالِطُوهُمۡ فَإِخۡوَٰنُكُمۡۚ وَٱللَّهُ يَعۡلَمُ ٱلۡمُفۡسِدَ مِنَ ٱلۡمُصۡلِحِۚ وَلَوۡ شَآءَ ٱللَّهُ لَأَعۡنَتَكُمۡۚ إِنَّ ٱللَّهَ عَزِيزٌ حَكِيمٞ ٢٢٠

"Mengenai (urusan-urusan kamu) di dunia dan di akhirat dan mereka bertanya lagi kepadamu (wahai Muhammad), mengenai (masalah) anak-anak yatim. Katakanlah: 

"Memperbaiki keadaan anak-anak yatim itu amatlah baiknya", dan jika kamu bercampur gaul dengan mereka (maka tidak ada salahnya) kerana mereka itu ialah saudara-saudara kamu (yang seugama); 

dan Allah mengetahui akan orang yang merosakkan (harta benda mereka) daripada orang yang hendak memperbaikinya. Dan jika Allah menghendaki tentulah Ia memberatkan kamu (dengan mengharamkan bercampur gaul dengan mereka). Sesungguhnya Allah Maha Kuasa, lagi Maha Bijaksana."

Jadi ertinya, mudah-mudahan kamu memikirkan urusan dunia dan akhirat kedua-duanya. Jangan urusan dunia saja dan jangan pula urusan akhirat saja.