Million Dollar Weekend | Mulakan Bisnes dalam 48 Jam

Pernah tak awak duduk senyap-senyap, kemudian terdetik di hati, “Kalau aku nak mulakan bisnes sendiri, aku nak mula dari mana ya?” Rasanya hampir semua orang pernah terfikir begitu.

Catatan ini Kak Mawar olah semula daripada video ringkasan buku di YouTube oleh Little Bit Better, tentang buku Million Dollar Weekend tulisan Noah Kagan. Menurut buku itu, ada cara yang mudah untuk melancarkan sebuah bisnes dalam masa 48 jam, iaitu satu hujung minggu sahaja.

Baca Dahulu

Ini ringkasan untuk belajar cara berfikir, bukan nasihat kewangan. Angka dan contoh datang daripada video itu, jadi rujuk bukunya untuk butiran penuh.

Jangan terkejut dengan perkataan ‘jutaan dolar’ itu. Ia cara penulis mengajak kita berfikir besar. Yang paling penting, kita mula dan kita uji idea itu dengan betul. Ada 4 langkah untuk bergerak daripada ‘tiada idea langsung’ kepada ‘bisnes sudah berjalan’.

Senarai Ringkas

1. Cari idea bernilai jutaan
2. Semak sama ada ia peluang jutaan dolar
3. Model bisnes satu minit
4. Sahkan idea dalam 48 jam

Di hujung catatan, ada juga 7 petua supaya empat langkah ini lebih berkesan.

Langkah 1: Cari Idea Bernilai Jutaan

Mula-mula, kita perlukan idea. Buku ini beri tiga cara mudah untuk mencarinya.

Cara 1: Selesaikan masalah sendiri

Cuba tanya diri, apakah masalah yang awak sanggup bayar orang lain untuk selesaikan? Kadang-kadang jawapannya dekat sangat dengan kita. Empat soalan untuk mula:

1. Apakah satu perkara yang menjengkelkan saya pagi ini?
2. Apakah satu perkara dalam senarai tugasan yang sudah lebih seminggu tak selesai?
3. Apakah satu perkara yang saya selalu gagal buat dengan baik?
4. Apakah satu perkara yang saya nak beli baru-baru ini, tetapi tiada sesiapa yang menjualnya?

Cara 2: Tengok apa yang memang laku

Apa yang laju habis macam goreng pisang panas? iPad, iPhone, kasut Nike dan sebagainya. Senarai jualan terlaris di Amazon (Amazon Bestseller List) boleh jadi permulaan. Lepas itu tanya diri, bagaimana saya boleh dekat dengan produk itu?

Contohnya, kasut Nike memang popular. Daripada cuba mencipta jenama kasut sendiri, awak boleh tawarkan kasut Nike yang diwarnakan ikut cita rasa pelanggan, unik dan tak ada di mana-mana kedai. Contoh lain ialah membuat tutorial permainan video atau mengajar orang menggunakan komputer.

Cara 3: Intai marketplace

Di sinilah orang sudah bersedia berbelanja. Perhatikan orang yang bertanya, “Ada tak benda ni? Boleh tak sesiapa buatkan untuk saya?” Facebook Marketplace dan hantaran di media sosial boleh mendedahkan idea yang hebat.

Selepas tiga latihan ini, awak akan ada sekitar 10 hingga 20 idea. Baca senarai itu perlahan-lahan, kemudian pilih satu yang seolah-olah menjerit, “Me! Me! Pick me!” Jangan dirumitkan. Pilih yang terbaik dan teruskan.

Langkah 2: Adakah Ini Peluang Jutaan Dolar?

Sekarang idea sudah ada. Sebelum melabur masa dan tenaga, kita semak dulu sama ada ia berbaloi. Jawab tiga soalan ini:

1. Adakah pasaran saya sedang berkembang atau sedang nazak? Pastikan ia berkembang, atau sekurang-kurangnya mendatar.
2. Berapakah bilangan bakal pelanggan?
3. Berapakah harga produk itu?

Contohnya, kita nak jual minyak janggut untuk lelaki.

• Semak Google Trends dahulu. Carian untuk minyak janggut memang sedang meningkat, jadi pasarannya berkembang.
• Hasil kajian, bilangan bakal pelanggan ialah kira-kira 2.5 juta orang.
• Secara purata, minyak janggut dijual pada harga $50.

Untuk tahu sama ada ini peluang sejuta dolar, darabkan harga dengan bilangan pelanggan: $50 × 2.5 juta = $125 juta. Cara ini mudah untuk melihat sama ada sesuatu idea ada potensi besar atau tidak.

Satu lagi contoh. Katakan awak nak jual biskut buatan sendiri di kawasan sendiri. Trend meningkat, bakal pelanggan 1,000 orang, harga biskut $20. Hasilnya $20 × 1,000 = $20,000. Itu bukan peluang sejuta dolar, kerana sasaran kita sekurang-kurangnya $1 juta.

(Bagi Kak Mawar, ini tak bermakna biskut itu tak boleh dijual. Rezeki kecil yang halal pun tetap besar nilainya. Cuma kalau sasaran awak memang jutaan, kenalah semak nombor tadi.)

Langkah 3: Model Bisnes Satu Minit

Inilah bahagian yang menyeronokkan. Model bisnes dalam satu minit hanyalah formula ini:

Hasil − Kos = Untung

Itu saja? Ya, tak perlu pening kira kos yang terlalu tepat. Minyak janggut kita dijual $50 dan kos asalnya $37.50, maka untung kita ialah:

$50 − $37.50 = $12.50 seunit

Untuk mencecah untung $1 juta, bahagikan sasaran itu dengan untung seunit:

$1 juta ÷ $12.50 = 80,000 unit

Maknanya, kita perlu jual 80,000 botol minyak janggut. Soalan yang patut kita tanya diri: boleh buat tak? Berbaloi tak?

Sambil itu, kita juga boleh jual sabun, syampu, sikat janggut khas dan produk dandanan lain dalam satu kit lengkap (all-in-one). Minyak janggut tadi boleh jadi permulaan untuk sebuah jenama penjagaan diri.

Langkah 4: Sahkan Idea dalam 48 Jam

Menurut video itu, bahagian inilah pengajaran yang paling penting, dalam buku dan dalam bisnes secara umum. Caranya, cari 3 pelanggan dalam masa 48 jam yang sanggup memberi wang pendahuluan untuk produk atau perkhidmatan kita.

Itu saja? Ya. Bercakap dengan seseorang, ceritakan idea kita, minta bayaran dan lihat bagaimana mereka bertindak balas. Perhatikan, kita tak tanya sama ada mereka berminat atau tidak. Ada beza besar antara apa yang orang cakap dengan apa yang orang buat.

Ingat Ini

Semua orang berminat, sehingga tiba masa untuk membayar.

Wang pendahuluan ialah pengesahan yang sebenar. Janji untuk membayar belum lagi pengesahan. Selalunya ia penolakan yang disampaikan dengan sopan.

Kisah Boris dan makanan sihat

Dalam buku ada contoh daripada rakan Noah bernama Boris. Dia menghantar emel kepada kawan-kawan rapat tentang idea menghantar makanan sihat yang dimasak oleh chef persendirian. Dia mulakan dengan jujur, katanya dia sibuk sepanjang masa sampai tak sempat masak hidangan berkualiti.

Kemudian dia menjemput mereka menjadi orang pertama yang mencuba. Syaratnya mudah, hulurkan $20 melalui PayPal dan makanan akan dihantar pada 9 Februari. Selepas emel itu, Boris mendapat 5 jualan. Kawan-kawannya tak sekadar kata, “Wah, bagus ni” atau “Semoga berjaya, Boris.” Mereka terus memindahkan wang. Di situlah Boris tahu dia ada peluang.

Kisah dog walking yang bertukar arah

Contoh lain, awak nak mulakan perkhidmatan menjalankan anjing (dog walking). Awak dekati beberapa pemilik anjing, tetapi sambil berbual awak sedar mereka tak perlukan khidmat itu. Berjalan dengan anjing sendiri ialah bahagian hari yang paling mereka suka.

Namun awak dapat tahu mereka perlukan seseorang untuk menjaga anjing semasa bercuti atau melancong. Jadi awak tukar tawaran kepada khidmat menjaga anjing (dog sitting), dan mereka dengan senang hati membayar. Idea itu sudah disahkan.

Bandingkan dengan berbulan-bulan membina laman web dan mereka bentuk logo, kemudian baru sedar tiada sesiapa pun mahukan perkhidmatan itu. Dengan pengesahan pantas, awak jimat wang, jimat masa dan dibayar lebih awal.

Cara percuma: pergi dalam talian

Cara lain untuk mengesahkan idea ialah terus siarkan di media sosial. Contohnya, “Hai semua, saya mula menyewakan kamera profesional saya. Kalau nak ambil gambar berkualiti tinggi, mesej saya dan boleh tempah kamera untuk beberapa jam sehari.”

Cara ini percuma, cepat dan mudah. Pada peringkat menguji, awak belum perlu membina laman web atau mereka bentuk logo. Awak cuma perlu menyiarkannya dan lihat sambutan.

Kalau ditolak, tanya empat soalan ini

Ingat, pengesahan ialah satu perbualan. Kalau mereka menolak, jangan terus patah hati. Tanya empat soalan ini, kerana penolakan boleh bertukar menjadi peluang baharu.

1. Kenapa tidak? Memang sukar apabila seseorang baru sahaja kata tak berminat, tetapi ini mungkin maklum balas yang paling jujur dan berharga.
2. Siapa seorang yang awak kenal yang mungkin sukakan ini? Kawan awak mungkin tak makan pedas, jadi minyak cili super pedas bukan untuknya. Tetapi abangnya atau rakan sekerjanya mungkin orang yang sesuai.
3. Apa yang akan buat awak beli ini dengan segera? Mungkin mereka tak ada janggut yang gatal, tetapi kulit kepala mereka gatal. Dari situ, produk boleh bertukar daripada minyak janggut kepada hair mask yang melembapkan, sesuai untuk isteri dan teman wanita.
4. Berapa awak sanggup bayar untuk ini? Mencari harga yang sesuai memang sukar. Mendengar sendiri jumlah yang bakal pelanggan sanggup bayar ialah titik mula yang berguna.

Satu ulasan terakhir tentang pengesahan. Kalau idea awak disahkan, tahniah. Tetapi kalau tiada siapa berminat, itu pun masih berita baik. Awak tak membuang banyak masa dan wang untuk idea yang salah. Kembali ke senarai tadi, pilih idea lain dan mulakan semula prosesnya.

7 Petua Supaya Lebih Berkesan

Empat langkah tadi akan lebih mudah dijalankan dengan tujuh petua ini.

Petua 1: Tetapkan Freedom Number

Ini ialah sasaran hasil bulanan, iaitu nombor yang kalau tercapai, hidup terasa lebih bebas. Bagi sesetengah orang, $100 sebulan sudah cukup untuk makan sedap dan ada duit tunai lebih. Bagi orang lain, ia $33,000 untuk menampung perbelanjaan bulanan. Dengan satu nombor, awak ada sasaran untuk dikejar.

Petua 2: Now, bukan how

Ramai orang hanya bermimpi untuk memulakan bisnes. Mereka membaca buku, menyertai kelas dan rasa perlu ada ijazah atau MBA dahulu. Belajar itu baik, tetapi jangan jadikan ia alasan untuk tidak bermula. Fikirkan ‘bagaimana’ kemudian. Pegang ‘sekarang’, bukan ‘bagaimana’.

Yang patut kita takut bukan tindakan itu, tetapi hidup yang berlalu tanpa pernah mencuba sesuatu yang baharu.

Petua 3: Tetapkan sasaran penolakan

Kebanyakan orang tak meminta apa yang mereka mahu. Mereka memberi cadangan, memberi petunjuk, dan berharap. Tetapi dalam bisnes, kita hanya akan berjaya kalau berani meminta.

Untuk melawan rasa takut ditolak, tetapkan satu nombor. Dalam ringkasan ini, sasarannya ialah ditolak oleh sekurang-kurangnya 25 orang yang berbeza. Kalau kita boleh melaluinya, kita belajar bahawa kita mampu menerima penolakan. Ia perkara biasa dalam bisnes dan bukan tanda kita gagal.

Ramai orang berputus asa selepas satu penolakan. Padahal, “Mungkin 100 kali tidak, dan itulah jalan ke $1 juta.”

Petua 4: Cari yang menjadi, kemudian gandakan

Contoh yang berjaya ialah Instagram. Pada asalnya ia aplikasi yang rumit dengan banyak ciri. Para pengasasnya perasan bahawa orang paling suka berkongsi gambar dengan rakan dan keluarga, lalu mereka menumpukan semua tenaga pada perkara itu. Pada tahun 2012, Facebook membeli Instagram dengan nilai kira-kira $1 bilion.

Petua 5: Tetapkan satu sasaran yang tepat

Dalam buku, Noah bercerita tentang zaman dia bekerja di Facebook. Mark Zuckerberg pernah menulis satu perkataan dan satu nombor pada papan: GROWTH 1 BILLION. Maksudnya, pengguna Facebook mesti mencecah satu bilion. Tiada perkara lain yang lebih penting ketika itu.

Pilih satu sasaran dan satu nombor, kemudian tumpukan usaha ke arah itu. Lepas itu tambah tempoh masa. Tanpa tarikh akhir, tiada rasa mendesak. Itulah sebabnya hujung minggu sejuta dolar ini diuji dalam 48 jam, bukan 48 bulan.

Petua 6: Gembirakan 100 pelanggan pertama

Lebih mudah untuk mengembangkan bisnes dengan memastikan pelanggan sedia ada gembira, berbanding sentiasa mencari pelanggan baharu. Apabila baru bermula, pelanggan awaklah yang boleh menggandakan bisnes awak. Fikirkan cara untuk menggembirakan mereka. Mereka akan bercerita kepada orang lain tentang pengalaman yang menyeronokkan dan bagaimana awak membantu mereka.

Petua 7: Hampir semua bisnes berjaya pernah berubah haluan

Mungkin kita tersilap memilih pasaran di awal, atau model bisnes terpaksa beralih. Nintendo pun tak bermula dengan konsol permainan video. Mereka bermula dengan kad permainan tradisional Jepun yang dipanggil hanafuda.

Sama seperti dog walking yang bertukar kepada dog sitting tadi. Jangan takut menukar barisan produk, menambah perkhidmatan baharu atau melaraskan harga.

Renung Sejenak

Mula kecil, berani bertanya, dan biar pelanggan yang menjawab.

Itulah ringkasan buku ini. Kak Mawar harap ia berguna untuk awak. Kalau ada idea bisnes kecil yang sedang berlegar dalam kepala, cuba mulakan dengan satu soalan dalam Langkah 1 tadi. Terima kasih kerana sudi membaca sampai habis.